職位名稱

公司名稱

工作地點

月薪

招聘人數(shù)

業(yè)務(wù)代表	防城港遠(yuǎn)盛鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	防城港	面議	3人
公司所在地：廣西防城港  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 開發(fā)新的客戶，建立銷售項目，防城港遠(yuǎn)盛鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司在型鋼建材這塊業(yè)務(wù)，在鋼結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上曾加了鋁合金襯塑管、薄壁不銹鋼管、鋼絲網(wǎng)骨架管等產(chǎn)品的銷售。參加建筑裝配式，金屬結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的技術(shù)交流會，展會，推廣會，有能力開展鋼結(jié)構(gòu)大項目的銷售談判工作，在廣西鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)熟悉各設(shè)計院相關(guān)專家及主要人員，完成鋼結(jié)構(gòu)銷售單。

鋼網(wǎng)架銷售人才	沈陽天美網(wǎng)架彩鋼工程有限公司	沈陽	面議	6 人
公司所在地： 遼寧沈陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】市場拓展人員3人，電話銷售人員3人鋼網(wǎng)架與活動房的銷售推廣。 在東三省、內(nèi)蒙古、京津冀地區(qū)開拓網(wǎng)架與活動房的市場業(yè)務(wù)沈陽天美網(wǎng)架公司在網(wǎng)架與輕鋼活動房方面實行設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、拆裝的一體化服務(wù)。【錄用人員要求】有責(zé)任心，樂于溝通、善于談判，愛好學(xué)習(xí)，工作有激情，有挑戰(zhàn)力抗壓力，有團隊意識。在網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)活動房公司工作過者優(yōu)先。企業(yè)的發(fā)展離不開每一位員工...

鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)員	惠州騰陽鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	惠州	4000-7000	2 人
公司所在地： 廣東惠州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 要有獨立的業(yè)務(wù)談判能力，負(fù)責(zé)市場開發(fā)�？蛻糍Y源豐富者優(yōu)先考慮。

鋼構(gòu)彩鋼銷售員	新疆恒久興業(yè)鋼結(jié)構(gòu)有限公司	烏魯木齊	3000-4000	10 人
公司所在地： 新疆烏魯木齊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 有銷售經(jīng)驗（建筑工程、建材銷售、機械工程相關(guān)行業(yè)優(yōu)先）熟悉市場工作，并對市場銷售工作有一定的見解。善于開拓，有商務(wù)談判經(jīng)驗，能夠維護(hù)好新老客戶的關(guān)系。善于團隊合作，有多部門合作經(jīng)驗（銷售、技術(shù)、車間、施工）同時歡迎有志向的畢業(yè)生加入恒久鋼結(jié)構(gòu)公司。

鋼結(jié)構(gòu)預(yù)算，業(yè)務(wù)員	高密三利環(huán)保科技有限公司	濰坊	面議	若干 人
公司所在地： 山東濰坊   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 預(yù)算熟悉工程量計算，統(tǒng)計報價業(yè)務(wù)員熟悉鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，吃苦耐勞，有責(zé)任心山東濰坊高密夷安大道與夏莊路口北2000米

鋼結(jié)構(gòu)彩板營銷員	太原市宇辰鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司	太原	面議	2 人
公司所在地： 山西太原   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責(zé)】公司承接各類鋼結(jié)構(gòu)彩板工程，并生產(chǎn)彩色壓型鋼板、聚苯乙烯夾芯板、巖棉夾芯板、玻璃棉夾芯板、聚氨酯彩鋼夾芯板、承重樓瓦、輕鋼結(jié)構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)工程配套產(chǎn)品。集研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)銷售工程建設(shè)于一體�！句浻萌藛T要求】有相關(guān)建筑建材銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

業(yè)務(wù)員	福建步天井道工程有限公司	福州	6000-7000	5 人
公司所在地： 福建福州   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司加裝電梯的推廣及銷售2、與業(yè)主、物業(yè)溝通，現(xiàn)場勘查，制定銷售方案，簽訂銷售合同3、維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶任職資格：1、踏實肯干，吃苦耐勞，有挑戰(zhàn)精神2、語言表達(dá)能力強，喜歡從事銷售工作福利待遇：五險，帶薪年假，帶薪培訓(xùn)，晉升空間大，享受法定節(jié)假日，

業(yè)務(wù)員	貝雷路橋裝備（蘇州）有限公司	蘇州	4000-8000	2 人
公司所在地： 江蘇蘇州   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、投標(biāo)策劃，撰寫標(biāo)書，投標(biāo)項目；2、負(fù)責(zé)投標(biāo)前與協(xié)作單位交流與溝通，投標(biāo)后負(fù)責(zé)對客戶的資信度分析；中標(biāo)跟進(jìn)；3、組織投標(biāo)、配合解決技術(shù)、報價投標(biāo)過程中的問題；4、跟蹤項目實施進(jìn)展；5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系日常管理與維護(hù)； 6、工程投標(biāo)后的經(jīng)驗總結(jié)與資料填寫，以及工程（技術(shù)、商務(wù)、報價）資料的整理與匯總。崗位要求：1、年齡22~40歲，大專以上，機械工程/建筑類/土...

外貿(mào)銷售經(jīng)理	龍慶東南（海南）綠色建筑有限公司	廣東	8000-15000	2 人
公司所在地： 海南臨高   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1、負(fù)責(zé)開拓海外市場2、負(fù)責(zé)開拓新客戶，維護(hù)老客戶，完成銷售計劃。3、熟悉國際貿(mào)易流程，包括訂單跟蹤、生產(chǎn)安排、物流運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。4、協(xié)助制定營銷策略，提高市場占有率。5、掌握銷售方案和市場趨勢，推動公司產(chǎn)品在海外市場的銷售。6、參加展會，舉行洽談會議或公司參觀活動。7、能夠善于處理客戶投訴，維護(hù)公司形象。8、熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，生產(chǎn)工藝，成本構(gòu)成等，不斷學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識，...

誠招各地代理加盟商	大連富華鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司高品質(zhì)集成	大連	面議	若干 人
公司所在地： 遼寧大連   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【富華集成房屋】制造。產(chǎn)品包括（但不限于）輕鋼別墅、景觀移動輕體房屋、別墅型房車、歐式崗?fù)ぁ�環(huán)保生態(tài)真空衛(wèi)生間、拖掛式房車、商亭、售貨亭、垃圾房、景區(qū)房屋、多功能房屋產(chǎn)品制造。50平米內(nèi)國內(nèi)各地配送到家。物流貨到付款。產(chǎn)品應(yīng)用于城市環(huán)衛(wèi)、公路交通、旅游景區(qū)、軍事、大型集市活動、城市廣場、海濱、野外、度假區(qū)等多個領(lǐng)域。誠招各地代理加盟商，創(chuàng)業(yè)型代理最低一萬起。咨詢大連富華公司是東...

鋼構(gòu)材料業(yè)務(wù)員	山東魯盟威金屬科技有限公司	聊城	3000-15000	20 人
公司所在地： 山東聊城   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)人員要求：有能力者優(yōu)先，底薪＋提成，帶薪培訓(xùn)（新人可實行“師徒”制），努力工作綜合年收入20萬＋不是夢想。在這里只要你肯努力，就有機會成為公司合伙人，我給你一個平臺，你給自己一個未來！

Business Development Manager	博思格建筑鋼結(jié)構(gòu)（廣州）有限公司		面議	2 人
公司所在地： 廣東省廣州市   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 2以上 收藏職位 Job Description: Sales engineers are fully responsible for developing project leads, establishing and coordinating the relationship with the project-related parties, selling the company’s pr...

外貿(mào)業(yè)務(wù)員	遼寧中捷新型建筑板材有限公司	沈陽	面議	1 人
公司所在地： 遼寧沈陽   學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對外銷售工作。任職要求：國際貿(mào)易、市場營銷以及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，從事外貿(mào)工作三年以上，具有對俄羅斯貿(mào)易的經(jīng)驗和良好的銷售業(yè)績。俄語熟練，口語能力強。請您在應(yīng)聘材料上標(biāo)明，此職位的信息來源于鋼結(jié)構(gòu)招聘網(wǎng)遼寧中捷新型建筑板材有限公司

銷售代表/電話銷售	延安斯派爾集成建筑科技有限公司	西安	4000-15000	2 人
公司所在地： 陜西延安   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【無責(zé)底薪＋飯補＋提成＋開發(fā)獎勵＋獎金＋社保】 崗位職責(zé)：1、通過電話營銷，挖掘客戶需求，持續(xù)完成銷售目標(biāo)任務(wù);2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度;3、負(fù)責(zé)收集、整理客戶信息;4、按要求定期提交銷售工作報表及工作總結(jié)；5、在銷售過程中維護(hù)公司品牌與形象，及時將客戶對產(chǎn)品或服務(wù)需求反饋上級或?qū)��?yīng)部門.6、通過公司提供意向代理人客戶資源，進(jìn)行電話拜訪-...

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	湖北省雷通鋼結(jié)構(gòu)有限公司	孝感	3000-8000	2 人
公司所在地： 湖北孝感   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 聯(lián)絡(luò) 開發(fā)企業(yè)客戶 發(fā)掘客戶需求 尋找合作機會 了解市場   商務(wù)談判  合同的簽訂和后續(xù)維護(hù)工作

鋼結(jié)構(gòu)銷售	天成致遠(yuǎn)（邯鄲）綠色制造科技有限公司	邯鄲	5000-20000	120 人
公司所在地： 河北邯鄲   學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 工作內(nèi)容：1、新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)。2、銷售目標(biāo)的擬定及完成情況的報告。 3、信息的處理以及信息的跟蹤。  4、客戶資料的建立與運用。 5、銷售合同的簽訂和完成合同的服務(wù)及銷后的反饋。 6、應(yīng)收款項的催繳、協(xié)調(diào)內(nèi)部完成訂單簽訂等工作。 任職要求：1、中專以上學(xué)歷有鋼結(jié)構(gòu)項目銷售經(jīng)驗以及相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先。2、了解...

鋼結(jié)構(gòu)市場專員	荊門俊豐鋼構(gòu)股份有限公司	荊門	面議	10 人
公司所在地： 湖北荊門   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 涉及過鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域工作者優(yōu)先，懂得建筑工程和工程材料的推廣運營；熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)各類不同類型的工程和需要的材料構(gòu)成；具備市場拓展能力，精于項目應(yīng)i笑傲、供應(yīng)商溝通、風(fēng)險管理、組織推進(jìn)和市場銷售支持；包括獨立的市場信息收集，客戶拓展。跟隨領(lǐng)導(dǎo)出行拜訪大客戶，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)主管做商務(wù)對接談判的各項事宜。

鋼結(jié)構(gòu)彩板業(yè)務(wù)員	大連天漫鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司	大連	面議	3 人
公司所在地： 遼寧大連   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 業(yè)務(wù)員追求長期的職業(yè)目標(biāo)，有高度的意愿在鋼結(jié)構(gòu)彩板領(lǐng)域取得良好的發(fā)展。有過市場開發(fā)工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了較高的分析能力和解決問題的能力。待人處事自信成熟，能很好的與他人合作。大連天漫鋼結(jié)構(gòu)彩板有限公司專業(yè)針對建筑圍護(hù)系統(tǒng)的發(fā)展。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	江蘇阮塰鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	連云港	3000-20000	3 人
公司所在地： 江蘇連云港   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司鋼結(jié)構(gòu)加工制作的銷售推廣工作?? 完成公司 的年度銷售業(yè)績指標(biāo)。2、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)潛在項日有效信息?? 開拓新市場??發(fā) 展新客戶?? 建立客戶檔案?? 并于相關(guān)部門和客戶建立良 好關(guān)系。3、接待客戶并進(jìn)行商務(wù)合同談判?? 同技術(shù)部門共同完成 報價和項目跟進(jìn)?? ...

鋼結(jié)構(gòu)銷售代表	福建睿成鋼結(jié)構(gòu)有限公司	泉州	5000-10000	2 人
公司所在地： 福建泉州   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1.銷售過程中敏銳分析客戶需求，迅速達(dá)成睿成鋼結(jié)構(gòu)的合作契機。2.努力完成每月銷售指標(biāo)。3.定時回訪已簽鋼結(jié)構(gòu)訂單情況。4.通過不斷摸索、對接甲方關(guān)系人，及時跟進(jìn)流程情況，做好工程回款

鋼結(jié)構(gòu)銷售	四川吉邦尚城建筑工程有限公司	德陽	3000-25000	10 人
公司所在地： 四川德陽   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 本公司專業(yè)從事裝配式建筑、橋梁、重鋼、輕鋼、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)安裝，誠招鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)工程銷售經(jīng)理。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營	山東力加力鋼結(jié)構(gòu)有限公司	濟寧	面議	7 人
公司所在地： 山東濟寧   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 山東力加力鋼結(jié)構(gòu)有限公司，位于濟寧汶上，承接各種鋼結(jié)構(gòu)加工，價格便宜。誠招業(yè)務(wù)精英、待遇豐厚，聯(lián)系人：馬總

營銷專員	南充市洋意鋼構(gòu)彩板有限公司	北京 上海 天津 重慶 深圳 四川 鄭州 南寧	8000-15000	3 人
公司所在地： 四川成都   學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)1、協(xié)助營銷經(jīng)理開展市場營銷工作，負(fù)麥?zhǔn)袌鲂畔⑺鸭�、分析、篩選、跟蹤、協(xié)調(diào)及客戶維護(hù)；2、協(xié)助目標(biāo)市場信息調(diào)研，分析區(qū)域市場和新市場經(jīng)營風(fēng)險，提高風(fēng)險抵御能力；3、負(fù)責(zé)項目投標(biāo)，負(fù)責(zé)中標(biāo)后合同談判、合同簽訂、合同交底、合同備案等流程管理；4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。崗位要求1、本科及以上學(xué)歷，市場、土木類等相關(guān)專業(yè)；2、具有3年及以上建筑行業(yè)市場營銷經(jīng)驗，有大項目（鋼結(jié)構(gòu)噸...

銷售經(jīng)理立體停車系統(tǒng)	株洲市億泊智能立體停車設(shè)備有限公司	株洲	面議	6 人
公司所在地： 湖南株洲   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 銷售經(jīng)理在各地區(qū)進(jìn)行自動化停車設(shè)備，機械化停車庫等產(chǎn)品和項目的推廣。有房地產(chǎn)、大型企業(yè)、市政等領(lǐng)域的資源者優(yōu)先。億泊智能立體停車設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品主要應(yīng)用在大中型城市、商業(yè)區(qū)、大型小區(qū)、CBD等區(qū)域。業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要高，能找到有效信息，與主管單位主管負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，通過億泊的先進(jìn)停車系統(tǒng)和理念進(jìn)行推廣。

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	上海金山易農(nóng)鋼結(jié)構(gòu)有限公司	上海 浙江	5000-12000	10 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位     上海易農(nóng)鋼結(jié)構(gòu)有限公司已經(jīng)成立了十周年，目前擁有兩個大型的加工廠房分別坐落在上海金山與浙江海寧（上海易農(nóng)鋼結(jié)構(gòu)有限公司、浙江金屬制品有限公司），為了擴大公司規(guī)模，新廠房在2019年10月8日準(zhǔn)備開工，現(xiàn)招聘有信心的人，有活力，有激情，有理想的人來共創(chuàng)未來。本公司專長期供應(yīng)各種型號的鍍鋅C型鋼，冷彎Z型鋼，加工H型鋼；專業(yè)承接各類鋼...

業(yè)務(wù)員	貴州軍達(dá)鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)有限公司	貴陽	面議	10 人
公司所在地： 貴州黔東南苗族侗族自治州   學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】語言表達(dá)能力好，性格活潑開朗，能吃苦耐勞，具有較強的團隊精神，有上進(jìn)心。任職資格：1有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親力；3、具有良好的客戶服務(wù)意識；4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。資薪待遇：2000＋補助＋提成

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員	上海鵠鶇重工股份有限公司	上海	5000-6000	若干 人
公司所在地： 上海   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，主要是維護(hù)客戶跟蹤項目進(jìn)程等

南陽鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)人才	南陽正達(dá)鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	南陽	面議	1 人
公司所在地： 河南南陽   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 公司的業(yè)務(wù)在南陽地區(qū)，其家禽養(yǎng)殖工程項目市場占有率已位列南陽市首位。也為南陽地區(qū)的多家大型企業(yè)建設(shè)了車間工程、倉庫工程、辦公房工程。公司堅持在南陽地區(qū)扎實發(fā)展，為客戶提供工程技術(shù)咨詢、方案咨詢，工程建設(shè)與設(shè)計，工程后續(xù)維護(hù)，服務(wù)好老客戶，開發(fā)新客戶。公司誠招市場業(yè)務(wù)人員，熟悉南陽地區(qū)的企業(yè)發(fā)展，開發(fā)彩鋼保溫雞舍系列、鋼結(jié)構(gòu)廠房系列和輕型彩鋼活動板房系列工程。

彩鋼板與鋼結(jié)構(gòu)銷售員	漢中天興彩鋼板鋼結(jié)構(gòu)有限公司	漢中	面議	1 人
公司所在地： 陜西漢中   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)加工產(chǎn)品、鋼構(gòu)件、鋼制品、彩鋼板、型鋼等。從事新老客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、關(guān)系維護(hù)。歡迎加入天興彩鋼積極向上的市場團隊。聯(lián)營企業(yè)包括達(dá)拉特旗天宇永欣彩板鋼構(gòu)有限公司漢中天興彩鋼板鋼結(jié)構(gòu)有限公司北京世辰興業(yè)彩板有限公司

商務(wù)助理	天津市樂鐵鋼結(jié)構(gòu)有限公司	天津	面議	1 人
公司所在地： 天津   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 商務(wù)助理協(xié)助商務(wù)部門負(fù)責(zé)人完成天津市樂鐵鋼結(jié)構(gòu)有限公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，參與鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的采購及部分銷售工作。協(xié)助做銷售部門的銷售報價，鋼結(jié)構(gòu)銷售合同有過全程參與鋼結(jié)構(gòu)項目鋼材投標(biāo)以及物資供應(yīng)經(jīng)驗者優(yōu)先。性格開朗、充滿激情；責(zé)任心強，對建筑商務(wù)、鋼結(jié)構(gòu)工程能夠較快的領(lǐng)悟、掌握。

銷售工程師	遵義瑞潤鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司	遵義	面議	2 人
公司所在地： 貴州遵義   學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 遵義瑞潤鋼結(jié)構(gòu)有限責(zé)任公司以設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、安裝輕鋼項目為主，主要工作內(nèi)容分為市場開發(fā)，客戶維護(hù)（各地設(shè)計院和甲方、總包方），協(xié)助設(shè)計師做好鋼結(jié)構(gòu)項目方案（設(shè)計鋼結(jié)構(gòu)項目方案，制作cad工藝流程圖、按照圖紙列出詳細(xì)鋼結(jié)構(gòu)清單，配置及分項報價），與客戶做基本的鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)交流，標(biāo)書制作，參與鋼結(jié)構(gòu)工程投標(biāo)等事務(wù)。進(jìn)步系統(tǒng)的市場營銷知識及一定鋼結(jié)構(gòu)項目實際操作能力。