職位名稱

公司名稱

工作地點

月薪

招聘人數(shù)

鋼結(jié)構(gòu)區(qū)域營銷經(jīng)理	新疆和田麗天鋼結(jié)構(gòu)有限公司	和田	面議	3人
公司所在地：新疆和田  學歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 從事過鋼結(jié)構(gòu)銷售崗位工作。有擔任區(qū)域經(jīng)理，市場辦事處負責人者優(yōu)先。帶領管理區(qū)域人員完成公司預定銷售目標。進行彩鋼壓型板/夾芯板/C型鋼/鋼結(jié)構(gòu)/鋼構(gòu)件/鋼結(jié)構(gòu)工程的營銷工作。熱愛銷售工作、對銷售工作充滿著興趣和斗志有信心在更大的舞臺上，用自己的勤勞和智慧獲得更大的成功。新疆麗天鋼結(jié)構(gòu)公司新疆麗天鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司和田麗天鋼結(jié)構(gòu)有限公司巴州麗天偉業(yè)鋼結(jié)構(gòu)有限公司

業(yè)務經(jīng)理	廣東今典輕鋼裝配式建筑有限公司	揭陽	3000-8000	1 人
公司所在地： 廣東揭陽   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 崗位職責： 負責整個業(yè)務部團隊組建、營銷管理、制定銷售方案及業(yè)務拓展崗位要求：1、兩年以上全屋定制、建材家居銷售工作經(jīng)驗，一年以上團隊管理工作經(jīng)驗，有整裝家裝渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、要求有較強溝通協(xié)調(diào)能力；服從上級安排，執(zhí)行力強；有志在銷售行業(yè)發(fā)展。有相關(guān)地推銷售等工作經(jīng)驗者、潮汕人有車優(yōu)先。上班時間：朝九晚六，固定單休，提供3餐。

銷售業(yè)務人員	丹陽市建安鋼構(gòu)有限公司	南京	面議	8 人
公司所在地： 江蘇鎮(zhèn)江   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 招聘職位（南京辦事處：建筑、建材行業(yè)）1.崗位名稱：銷售、市場拓展業(yè)務專員2.崗位職責：拓展公司在南京地區(qū)的地下人防防護設備市場，自行拓展業(yè)務并促成項目的開發(fā)合作。3.任職要求：（1） 年齡35周歲以下；          （2） 能自行解決在南京的食宿；&#...

鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務經(jīng)理	貴陽高新華仁鋼結(jié)構(gòu)有限公司	貴陽	面議	3 人
公司所在地： 貴州貴陽   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 1.接收客戶訂單，根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)訂單采購原料并指定生產(chǎn)計劃2.定期拜訪老客戶，即使了解客戶對鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品和工程建設的需求并對其要求及時反饋。3.根據(jù)客戶生產(chǎn)節(jié)點及時安排產(chǎn)品發(fā)運。4.跟蹤貴州華仁萬盛鋼結(jié)構(gòu)有限公司的機加工工作，順利按照合同交付鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。5.來訪客戶的接待。

集成房屋營銷人才	山東濟寧恒超鋼構(gòu)工程有限公司	濟寧	面議	2 人
公司所在地： 山東濟寧   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 集成房屋營銷人才以商用房屋、民用房屋、臨建房屋、活動房屋方面的彩鋼板材復合板材輕鋼建材房屋為主。以網(wǎng)絡和電話營銷為主，面對市場，知難而進，創(chuàng)造自己的客戶群體，不斷增加客戶量、業(yè)務量，完成銷售指標。工作中注意產(chǎn)品營銷與品牌建設相結(jié)合。在獲得客戶信息，促成客戶簽單方面有經(jīng)驗有技巧。能夠把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇。山東濟寧恒超鋼構(gòu)工程有限公司歡迎工作認真、踏實、做事靈活的銷售員。

鋼結(jié)構(gòu)訂單銷售員	武漢市恒順匯豐鋼結(jié)構(gòu)有限公司	武漢	面議	1 人
公司所在地： 湖北武漢   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)加工的訂單，鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件材料的銷售。配合客戶的訂單需求，簡歷客戶與公司的聯(lián)系，把武漢市恒順匯豐鋼結(jié)構(gòu)有限公司的鋼結(jié)構(gòu)、活動房產(chǎn)品、鋼材加工焊接業(yè)務，成功的推薦給客戶。并保持與客戶的良好合作。積極拼搏主動上進，有一定的鋼構(gòu)鋼鐵及機械加工行業(yè)業(yè)務素養(yǎng)。

輕鋼區(qū)域業(yè)務員	九江鑫橋鋼構(gòu)工程有限公司	九江	面議	6 人
公司所在地： 江西九江   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 在華中西南華南華東多地，開展輕鋼結(jié)構(gòu)加工、制造、安裝的業(yè)務工作。熱愛銷售工作，有一年市場營銷工作經(jīng)驗，與人溝通交流無障礙，善于把握機會，妥善處理客戶關(guān)系與客戶意見，學習能力強，經(jīng)過快速培訓能熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的基礎知識與鋼構(gòu)產(chǎn)品知識。九江鑫橋鋼構(gòu)工程有限公司 誠信、務實、高效

業(yè)務員	江門市力恒鋼結(jié)構(gòu)有限公司	江門	3000-15000	3 人
公司所在地： 廣東江門   學歷要求：初中  工作經(jīng)驗： 2年以上以上 收藏職位 職位要求：25歲--40歲左右，初中以上學歷，有良好的語言表達能力，善于人際關(guān)系的協(xié)調(diào)和溝通，對鋼結(jié)構(gòu)的業(yè)務熟悉者的優(yōu)先。工作職責：1、開拓市場及產(chǎn)品推廣，完成公司的銷售目標；2、定期跟蹤訂單的完成進度，負責客戶滿意度的監(jiān)控，客戶投訴的處理。底薪3000--6000元/月＋提成上班時間：8:00-12:00 14:00-18:00鶴山市共和鎮(zhèn)

鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)理	河南博申鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	鄭州	面議	3 人
公司所在地： 河南鄭州   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 從事鋼結(jié)構(gòu)公司營銷任務，對自己的簽訂的業(yè)務全權(quán)負責。能在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)長期經(jīng)營，拓展出鋼結(jié)構(gòu)事業(yè)關(guān)系群，達成個人與公司的輝煌業(yè)績。善于觀察，邏輯縝密，堅信溝通是最有效的社交手段，無論對待客戶，公司，區(qū)域內(nèi)銷售，伙伴都具有正能量。

鋼結(jié)構(gòu)軟件銷售	蘇州橋友信息科技有限公司	蘇州	6000-20000	若干 人
公司所在地： 江蘇蘇州   學歷要求：大學本科  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 崗位職責：    1. 負責銷售渠道和客戶的管理；    2. 負責市場調(diào)研和需求分析；    3. 負責所轄區(qū)域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；    4. 負責拜訪客戶，銷售公司...

電話營銷	河南廣廈鋼構(gòu)安裝有限公司	鄭州	面議	5 人
公司所在地： 河南鄭州   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)工程銷售人員鋼結(jié)構(gòu)建材、構(gòu)件銷售人員

區(qū)域銷售經(jīng)理	青島中青杭蕭綠色建筑科技有限公司	青島	面議	6 人
公司所在地： 山東青島   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 區(qū)域經(jīng)理青島中青杭蕭綠色建筑科技有限公司各大區(qū)招聘銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理完成公司的銷售任務。負責所屬區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)市場的銷售和回款工作。讓當?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績每年都保持不同程度的增長，能達到或者超過青島中青杭蕭綠色建筑科技有限公司每年給自己的考核指標。1.區(qū)域調(diào)研，區(qū)域銷售的后勤保障。2.區(qū)域客戶的追蹤和維護。3.提高已有鋼結(jié)構(gòu)市場銷售額，開發(fā)新市場。4.管理銷售團隊。5.所管轄區(qū)域與青...

輕鋼彩鋼業(yè)務員	新疆喀什遠征彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司	喀什	面議	3 人
公司所在地： 新疆喀什   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 公司誠招鋼結(jié)構(gòu)彩鋼方面的業(yè)務銷售代表。歡迎有志之士加入喀什遠征鋼結(jié)構(gòu)彩板公司，共創(chuàng)共贏，為新疆地區(qū)的發(fā)展做出貢獻。

鋼結(jié)構(gòu)營銷代表	杭蕭鋼構(gòu)（江西）有限公司	南昌	面議	10 人
公司所在地： 江西南昌   學歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 項目代表（營銷代表），負責杭蕭鋼構(gòu)（江西）有限公司內(nèi)部經(jīng)營及對外業(yè)務承接、合同談判等工作。在銷售推廣中，要把鋼結(jié)構(gòu)設計，工程預結(jié)算，投標報價等工作相結(jié)合。讓商務報價談判符合杭蕭鋼構(gòu)（江西）有限公司的根本利益，并達成客戶的合作意向。

鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理	河北固特鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	石家莊	面議	6 人
公司所在地： 河北石家莊   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責】鋼結(jié)構(gòu)銷售人員，從事鋼結(jié)構(gòu)工程的市場運作，工程承攬。【錄用人員要求】熟悉鋼結(jié)構(gòu)項目運作、工程商務等工作。市場開拓能力強。有鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。河北固特鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司制造安裝鋼結(jié)構(gòu)橋梁、箱型梁柱、重鋼構(gòu)件，輕型鋼屋架，鋼模板，異型鋼構(gòu)件，彩鋼板

鋼網(wǎng)架外貿(mào)員	杭州金溢鋼網(wǎng)架制造有限公司	杭州	面議	4 人
公司所在地： 浙江杭州   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 杭州金溢鋼網(wǎng)架制造有限公司坐落于蕭山地區(qū)，其國際市場業(yè)務蓬勃發(fā)展。公司在國內(nèi)網(wǎng)架鋼構(gòu)市場業(yè)務穩(wěn)定的情況下，加大國際市場營銷力度。招聘專業(yè)外貿(mào)業(yè)務人員，做好外貿(mào)詢盤報價，客戶信息獲取，客戶跟蹤，訂單跟蹤等工作。以國內(nèi)國際知名的貿(mào)易平臺為工具，最好是懂英文。

業(yè)務經(jīng)理	廣西翅冀鋼鐵有限公司	梧州	5000-7000	15 人
公司所在地： 廣西梧州   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 1負責每天廣西廣東福建湖南及東南亞等市場信息收集，為公司領導分析市場，制定銷售政策提供數(shù)據(jù)支持。2了解負責區(qū)域大客戶及國企的銷售情況，完成協(xié)議客戶協(xié)議量鎖價客戶任務量，保證回款任務。3完成新客戶開發(fā)，新合同簽訂從付款排產(chǎn)到物流發(fā)貨對賬開票業(yè)務流程。4完成客戶接待及領導安排的其他事情。要求1熟悉BtoB端客戶銷售流程，思路清晰，溝通表達能力強，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強。2有一定的管理能力，...

銷售工程師	武漢精筑圍構(gòu)科技有限公司	武漢	4000-8000	2 人
公司所在地： 湖北武漢   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 華中地區(qū)客戶資源維護以及技術(shù)協(xié)作。協(xié)助圖紙技術(shù)深化方面的具體數(shù)據(jù)。開發(fā)潛在的新客戶。薪資面議

鋼材外貿(mào)業(yè)務員	北京東方廣廈國際鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京	面議	4 人
公司所在地： 北京   學歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 1、大學�？萍耙陨蠈W歷，國際經(jīng)濟與貿(mào)易相關(guān)專業(yè)，英語口語熟練，2、形象良好，思維敏捷，具有良好的團隊合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。3、具有鋼鐵及貿(mào)易行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗1年以上，熟悉鋼材市場。（應屆生皆可）4具有較強的語言表達溝通能力，對電話營銷、客戶拜訪、業(yè)務談判的運用技巧熟練自如，能獨立開發(fā)和管理客戶。5、熟練掌握辦公軟件，親和力強，有較強的溝通能力。6、能獨立開發(fā)和管理客戶，豐富的鋼廠...

營銷事業(yè)部經(jīng)理	杭蕭鋼構(gòu)(亳州)有限公司	亳州	5000-12000	10 人
公司所在地： 安徽亳州   學歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 營銷事業(yè)部經(jīng)理/營銷專員年齡22-35歲，大專以上學歷，從事銷售三年以上工作經(jīng)驗。

鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)營	西安義隆鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	陜西	3000-6000	5 人
公司所在地： 陜西西安   學歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2年以上 收藏職位 【崗位職責】1、收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為公司決策提供依據(jù)2、開拓市場，及時了解新技術(shù)，新項目，新思路；對外聯(lián)絡尋找合作項目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經(jīng)營策劃，投資分析等3、進行企業(yè)經(jīng)營策劃，投資策劃等方面的工作4、對外聯(lián)系、聯(lián)絡接待以及公關(guān)工作5、業(yè)務洽談，負責辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等...

國際貿(mào)易專員	山東光磊鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	濟寧	4000-8000	5 人
公司所在地： 山東濟寧   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 國際貿(mào)易專員數(shù)名，工資面議； 跟進生產(chǎn)與貿(mào)易進程負責公司產(chǎn)品（鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架）海外的銷售工作。主要負責開發(fā)客戶，從訂單的簽訂，生產(chǎn)的跟蹤發(fā)貨，到尾款的回收，提單的釋放等海外出口的一系列流程。公司主要資源有廣交會的參展，阿里巴巴網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)等；福利待遇：五險一金、全勤獎、節(jié)日福利。地址：兗州區(qū)新兗鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

營銷經(jīng)理	麗水杭蕭鋼構(gòu)有限公司	衢州 麗水 溫州 金華	6000-10000	20 人
公司所在地： 浙江麗水   學歷要求：大學本科  工作經(jīng)驗： 3年以上 收藏職位 1、本科及以上學歷，土木建筑、鋼結(jié)構(gòu)或行政管理類專業(yè)。2、1年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷經(jīng)驗或有2年以上相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗或相關(guān)專業(yè)應屆畢業(yè)生。3、熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的制造、安裝。4、具有鋼結(jié)構(gòu)項目營銷專業(yè)知識。5、具備超強的系統(tǒng)分析、細節(jié)分析、模擬分析、場景分析能力、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細致。6、具備較強的領導能力、系統(tǒng)決策能力、責任擔當能力。7、出色的團隊管理能力，優(yōu)秀的...

鋼結(jié)構(gòu)市場業(yè)務經(jīng)營	陜西中揚凱鋼建設工程有限公司	西安	面議	3 人
公司所在地： 陜西西安   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 陜西中揚凱鋼商貿(mào)有限公司（陜西中揚凱鋼建設工程有限公司）招聘鋼結(jié)構(gòu)工程的業(yè)務工作人員。包括民用鋼結(jié)構(gòu)與工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)工程（多層高層建筑、工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)平臺、庫房、公用建筑工程）、土建與基礎工程。對工程營銷的整個流程要熟悉。有建筑工程業(yè)務業(yè)績者優(yōu)先。有三年以上經(jīng)驗能擔任工程營銷經(jīng)理者更佳。

輕鋼房屋推廣代表	福建東方廣廈集成房屋有限公司	漳州	面議	3 人
公司所在地： 福建漳州   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 推廣代表1、收集整理福建東方廣廈集成房屋有限公司在改裝房屋/輕鋼房屋/模塊化房屋方面的市場數(shù)據(jù)。收集分析競爭或合作公司的市場產(chǎn)品價格、各類型的集成房屋、數(shù)量、營銷推廣等等，與市場部協(xié)作策劃商定福建東方廣廈集成房屋有限公司的產(chǎn)品價格、推廣。并且跟進并改善推廣方法。2、推進市場銷售，每月市場業(yè)績達標。處理鋼結(jié)構(gòu)訂單執(zhí)行中遇到特殊情況等。3、建立集成房屋市場客戶信息網(wǎng)絡，隨時把握客戶...

銷售員	黃石市中潤彩鋼結(jié)構(gòu)有限公司	黃岡	面議	2 人
公司所在地： 湖北黃石   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 從事過建筑建材行業(yè)銷售業(yè)務、預算、財務工作，或者工程服務及管理工作的優(yōu)先。思維敏捷，分析能力與學習能力強，對于鋼結(jié)構(gòu)項目的構(gòu)件和板材生產(chǎn)供應的流程有了解。自身對業(yè)務開展有著相對扎實的基礎。同時秉承“活到老，學到老”的精神，正真的讓自己適應彩鋼鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，在給企業(yè)帶來利潤的同時，也能不斷提升自我。

鋼結(jié)構(gòu)圍護系統(tǒng)銷售（技術(shù)）工程師	鋼世杰（北京）鋼建筑產(chǎn)品有限公司		面議	8 人
公司所在地： 北京北京市   學歷要求：大專  工作經(jīng)驗： 2以上 收藏職位 銷售（技術(shù)）工程師主要工作職責： -負責公司鋼結(jié)構(gòu)圍護系統(tǒng)產(chǎn)品在中國北方區(qū)域內(nèi)推廣、銷售工作。 職位要求： -工民建專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，建筑行業(yè)、建材銷售方面工作經(jīng)驗2年以上，具備獨立跟蹤、洽談商務、技術(shù)能力。 -具有良好的人際交往能力、良好的團隊協(xié)作精神，擁有廣泛的與設計單位合作的工作經(jīng)歷或?qū)ｍ椥袠I(yè)（渠道）資源（如電力系統(tǒng)、化工系統(tǒng)等）。 -CAD繪圖等專用軟件及...

銷售經(jīng)理	青島農(nóng)建鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	青島	面議	2 人
公司所在地： 山東青島   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 【崗位職責】青島農(nóng)建鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司主要產(chǎn)品有：單層彩鋼板房，雙層彩鋼板房，鋼結(jié)構(gòu)廠房，辦公區(qū)域隔斷，各種輕鋼結(jié)構(gòu)，H型鋼，C型鋼，各種復合板，圍擋，彩鋼瓦，鋼結(jié)構(gòu)大棚、車棚，凈化工程，門衛(wèi)崗亭，組合樓板等并集設計生產(chǎn)施工于一體【錄用人員要求】熟悉活動房、鋼結(jié)構(gòu)工作者優(yōu)先。有相關(guān)資源者優(yōu)先。能組建自己的銷售團隊者優(yōu)先�！靖＠�待遇】面議

區(qū)域銷售經(jīng)理	黑龍江省俊盈建筑安裝工程有限公司	大慶	面議	10 人
公司所在地： 黑龍江大慶   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 主要崗位職責：1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式； 3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度； 4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行； 5、參與制定各類市場推廣方案并實施； 6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷...

鋼構(gòu)與彩鋼銷售經(jīng)理	撫順祥越彩鋼板有限公司	阜陽	面議	2 人
公司所在地： 遼寧撫順   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 1年以上 收藏職位 負責鋼結(jié)構(gòu)工程/彩鋼工程，材料方面包括彩鋼板/保溫夾芯板/鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的銷售和推廣。在東三省地區(qū)進行新客戶的開發(fā)和老客戶的維護。有一定的工程投標商務經(jīng)驗。熟悉撫順及東三省地區(qū)，積累一定的銷售經(jīng)驗，對東三省的鋼結(jié)構(gòu)整體市場比較熟悉，在過往工作中注重積累了人脈和資源。歡迎來到撫順祥越彩鋼板有限公司這一發(fā)展平臺。員工報效于公司，公司回報于員工。

鋼結(jié)構(gòu)銷售人才	北京明東興業(yè)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司	北京	面議	6 人
公司所在地： 北京   學歷要求：不限  工作經(jīng)驗： 不限 收藏職位 主要參與北京明東興業(yè)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司的日常銷售工作，收發(fā)貨物業(yè)績的達成。銷售經(jīng)理的工作具體包括部門人員，部門財務管理，老客戶關(guān)系維護，新客戶開發(fā)，日常電話銷售，上門拜訪等。任職北京明東興業(yè)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司銷售部門主管期間，能實現(xiàn)銷售部門發(fā)貨業(yè)務持續(xù)增長！銷售員要了解如何和客戶洽談業(yè)務，如何開發(fā)新客戶，部門的日常工作管理，核算經(jīng)營成本，提升北京明東興業(yè)彩鋼鋼結(jié)構(gòu)有限公司的利潤...