職位名稱

公司名稱

工作地點

月薪

招聘人數(shù)

鋼構(gòu)支架營銷員	蘭陵晟泰鋼構(gòu)支架廠	臨沂	面議	7人
公司所在地：山東臨沂  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 為適應(yīng)公司發(fā)展需要，積極尋求外省市合作，拓寬選人用人途徑，不拘一格用人才。蘭陵晟泰鋼構(gòu)支架廠招聘大學(xué)畢業(yè)生、有經(jīng)驗的專職銷售人才、商務(wù)精英。有危機意識、競爭意識、憂患意識，通過實踐與學(xué)習(xí)不斷提高自身的素質(zhì)和技能，增強競爭力，共同與公司跨越發(fā)展。崗位靠競爭 收入憑貢獻，面向全國市場。鋁鎂錳金屬屋面直立鎖邊系統(tǒng)支架、鋼結(jié)構(gòu)屋面板支架、鋁鎂錳直立鎖邊系統(tǒng)、防水泡沫堵頭、電動...

光伏支架銷售經(jīng)理	云南順筑集團	昆明	8000-12000	若干人
公司所在地：云南昆明  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：3年以上以上 收藏職位 1、基于公司私域流量營銷管理系統(tǒng)，負責(zé)區(qū)域營銷光伏工程的招募、培訓(xùn)、賦能管理，根據(jù)提交的項目信息邀約跟進、拜訪、洽談簽署合同、款項收取等，協(xié)助相關(guān)部門對產(chǎn)品和服務(wù)交付；2、負責(zé)項目合同的訂單簽署、追回，保證項目合同的完整性；3、負責(zé)跟進項目落實，完成回款任務(wù)；4、負責(zé)ERP系統(tǒng)客戶的錄入和跟進工作；5、負責(zé)收集整理市場信息，對市場需求、客戶意見等進行不定期的調(diào)研分析及整理，及時...

銷售前臺	廣東宏昇鋼構(gòu)集團有限公司	汕尾	4000-6000	若干人
公司所在地：廣東汕尾  學(xué)歷要求：職高/技校  工作經(jīng)驗：2年以上以上 收藏職位 1、負責(zé)鋼材銷售，電話接單、前臺接待、材料入單（有鋼材銷售經(jīng)驗著優(yōu)先）2、有良好的客戶服務(wù)意識及溝通能力。

銷售業(yè)務(wù)	福建榮盛鋼結(jié)構(gòu)實業(yè)有限公司	泉州 國外	5000-8000	若干人
公司所在地：福建泉州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 一、崗位職責(zé)：1、本崗位必須遵守公司的規(guī)章制度，按本崗位職責(zé)說明從事本崗位工作； 2、與當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、國土局、建委、規(guī)劃局、開發(fā)區(qū)等各級政府保持聯(lián)系，每天關(guān)注各建筑業(yè)相關(guān)網(wǎng)站（如建設(shè)網(wǎng)，信息網(wǎng)，招投標(biāo)網(wǎng)，能源網(wǎng)等）實時獲取項目信息；3、負責(zé)落實客戶接待工作、編制細致的接待計劃、接待規(guī)格、接待檔次等；4、必須對所有項目信息、標(biāo)書等機密文件資料做好保密工作；5、跟蹤項目信息...

銷售跟單	福建榮盛鋼結(jié)構(gòu)實業(yè)有限公司	泉州	4000-6000	1人
公司所在地：福建泉州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 1.畢業(yè)于相關(guān)建筑鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)屆生；2.喜歡了解或從事鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)；2.有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，會英文溝通或懂法律。

鋼結(jié)構(gòu)銷售員	福建榮盛鋼結(jié)構(gòu)實業(yè)有限公司	國外	4000-6000	2人
公司所在地：福建泉州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 1.有責(zé)任心， 善于溝通和銷售；2.有團隊精神，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排。

大客戶銷售	安徽偉宏鋼結(jié)構(gòu)集團股份有限公司	合肥	15000-25000	2人
公司所在地：安徽合肥  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé):1.市場開拓，主要針對央企、國企及大型鋼結(jié)構(gòu)公司類；2.客戶開發(fā)、訂單過程的服務(wù)、維護；任職資格:1.25歲以上，大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗；2.有國企或大型房建類公司營銷或施工等工作經(jīng)驗優(yōu)先薪資和提成具體面議

大客戶營銷總監(jiān)	安徽偉宏鋼結(jié)構(gòu)集團股份有限公司	合肥	25000以上	1人
公司所在地：安徽合肥  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 1、負責(zé)制定營銷策略和計劃，帶領(lǐng)營銷團隊完成公司的銷售目標(biāo)；2、負責(zé)協(xié)調(diào)管控營銷團隊在市場區(qū)域內(nèi)的信息收集與跟蹤、3、跟蹤招投標(biāo)事項、商務(wù)技術(shù)洽談、合同條款洽談、合同簽訂等事務(wù)；4、跟蹤監(jiān)督各項目的履約狀況，對履約及成本的合理有效控制負責(zé)，處理簽約項目的現(xiàn)場管理及收款等管理工作；5、負責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門（如商務(wù)、技術(shù)部等）之間的溝通和協(xié)作，優(yōu)化業(yè)務(wù)運作流程，提高整體業(yè)務(wù)效率；6、...

銷售專員兼職	山東洲盛建筑工程有限公司	棗莊	3000-10000	3人
公司所在地：山東棗莊  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 一、崗位職責(zé)1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣也可兼職；2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。二、任職條件1、中專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者...

鋼結(jié)構(gòu)營銷總監(jiān)	山東洲盛建筑工程有限公司	棗莊	6000-10000	1人
公司所在地：山東棗莊  學(xué)歷要求：中專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 一、崗位職責(zé)1、負責(zé)市場調(diào)研，目標(biāo)市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告； 2、圍繞公司運作情況擬定市場策劃及宣傳計劃方案； 3、收集各區(qū)域市場信息，探索新的市場方向，擴大市場份額；4、 負責(zé)線上、線下的市場推廣工作，具備一定的市場協(xié)調(diào)和調(diào)度能力；二、任職條件1、中專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)并有一定業(yè)績的精英優(yōu)先； 2、具有很...

營銷代表	杭蕭鋼構(gòu)（海南）有限公司	海南	4000-10000	1人
公司所在地：海南儋州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 1、市場營銷或建筑或機械等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷；2、年齡在20-45歲，儀表端正；具有3年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)或建筑企業(yè)營銷和管理經(jīng)驗優(yōu)先；3、具有鋼結(jié)構(gòu)項目營銷專業(yè)知識，熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的制造、安裝，熟悉建筑施工管理；4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊管理能力；5、較強的邏輯分析能力，良好的商務(wù)談判能力。底薪（4500-6500元/月）＋提成

營銷經(jīng)理	杭蕭鋼構(gòu)（海南）有限公司	儋州	10000-25000	1人
公司所在地：海南儋州  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：8年以上 收藏職位 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷或建筑或機械等相關(guān)專業(yè)；2、8年以上大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)或建筑企業(yè)營銷和管理經(jīng)驗；3、具有鋼結(jié)構(gòu)項目營銷專業(yè)知識；熟悉鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的制造、安裝；熟悉建筑施工管理；4、具有項目營銷及大客戶開拓和維護能力；自我能動性和忍耐力。5、年齡在30-45歲，儀表端正；6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊管理能力，較強的邏輯分析能力，良好的商務(wù)談判能力。底薪＋提成海南省洋浦經(jīng)...

銷售內(nèi)勤	浙江華創(chuàng)重工有限公司	麗水	4000-8000	1人
公司所在地：浙江麗水  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、保管；2、學(xué)習(xí)能力強、形象氣質(zhì)佳，有銷售經(jīng)營、適應(yīng)出差；3、負責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮；3、做事認真...

銷售經(jīng)理	蘇州錦宇鋼結(jié)構(gòu)有限公司	蘇州	10000-15000	3人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司各項規(guī)章制度和政策，快速提升業(yè)績，確保完成公司下達的銷售目標(biāo)；2、制定售技巧培訓(xùn)計劃，對基層銷售人員進行銷售技巧培訓(xùn)，以幫助提升專業(yè)技能；3、與基層銷售分析銷售案例；4、對基層銷售人員進行評估；5、沉淀成功營銷模式，并將成功經(jīng)驗復(fù)制推廣。任職要求：1、銷售精英、親和力溝通力強、具備獨立銷售能力、敏銳的客戶需求洞察及學(xué)習(xí)能力；2、具備良好的團隊組織、表達、溝...

BIPV工程銷售崗	森特士興集團股份有限公司	北京 上海 杭州 南京	8000-12000	5人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 職位描述1、 負責(zé)區(qū)域或?qū)�業(yè)應(yīng)用場景的市場綜合經(jīng)濟形勢分析，對屋面光伏項目的開發(fā)開展市場調(diào)研及前瞻性分析；2、 負責(zé)建立并維護各相關(guān)方（政府、合作企業(yè)及潛在客戶）業(yè)務(wù)關(guān)系，能獨立承擔(dān)對外協(xié)調(diào)、溝通工作；3、 負責(zé)開發(fā)并與意向客戶接洽，完成客戶所需的各項業(yè)務(wù)咨詢；4、負責(zé)擬訂光伏電站項目開發(fā)策劃、實施、運作方案，并與客戶溝通、商務(wù)談判；5、負責(zé)客戶合...

鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)理	江蘇敦邦鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	國外	10000-12000	3人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 職位名稱：鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)理（駐中東）工作地點：阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等中東國家職位描述：- 負責(zé)中東市場的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品營銷，開拓新客戶，維護老客戶關(guān)系。- 參與工程項目談判，確保合同順利簽訂和執(zhí)行。- 收集市場信息，分析競爭對手動態(tài)，制定營銷策略。任職要求：- 阿拉伯語或英語流利，具備出色的溝通能力和談判技巧。- 本科及以上學(xué)歷，市場營...

市場營銷（鋼結(jié)構(gòu)）	江蘇敦邦鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	蘇州	6000-10000	5人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：2年以上 收藏職位 職責(zé)描述： 1、完成公司制定的營銷業(yè)務(wù)指標(biāo)； 2、通過各種渠道，與業(yè)主及相關(guān)部門建立良好關(guān)系來推廣公司建筑系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)； 3、收集潛在項目信息，和技術(shù)部門共同完成報價和項目跟進； 4、同客戶進行合同商討及談判； 5、參與市場及業(yè)務(wù)策劃，促進業(yè)務(wù)的成功開展； 6、督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收款項； 任...

鋼結(jié)構(gòu)銷售	江蘇敦邦鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	蘇州	6000-10000	2人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1. 市場調(diào)研與分析：負責(zé)深入研究鋼結(jié)構(gòu)市場趨勢，收集競爭對手信息，分析目標(biāo)客戶群體需求及變化，為公司制定市場戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。2. 客戶需求挖掘：通過電話拜訪、現(xiàn)場調(diào)研、參加行業(yè)展會等多種渠道，積極與潛在客戶溝通，深入了解其項目需求、預(yù)算范圍及采購偏好，精準(zhǔn)把握客戶需求。3. 產(chǎn)品知識掌握：全面掌握公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的性能特點、技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)...

鋼結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理	蘭州榕鑫鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司	甘肅	20000-25000	2人
公司所在地：甘肅蘭州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 具有豐富的鋼結(jié)構(gòu)銷售工作經(jīng)驗具體薪資待遇：有意向詳細面談

銷售經(jīng)理	蘭州榕鑫鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司	甘肅	20000-25000	2人
公司所在地：甘肅蘭州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：5年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。崗位要求：五年以上鋼結(jié)構(gòu)市場開拓及銷售管理經(jīng)驗，并有良好的業(yè)績，熟悉鋼貿(mào)相關(guān)行業(yè)市場及...

銷售經(jīng)理	吉林多威興鋼結(jié)構(gòu)彩板工程有限公司	吉林	6000-8000	1人
公司所在地：吉林吉林市  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 工作內(nèi)容：業(yè)務(wù)對接，客戶維護報價等職位要求：有運營經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗優(yōu)先工作時間：早八晚五詳情請電話聯(lián)系，或投遞簡歷

營銷經(jīng)理	四川一宇鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	成都	6000-15000	3人
公司所在地：四川成都  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：1年以上以上 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；2、收集有效信息，制標(biāo)、參標(biāo)，形成有效訂單；3、根據(jù)市場營銷計劃，完成個人銷售目標(biāo)；4、負責(zé)拓寬銷售渠道，開發(fā)新客戶，建立客戶檔案；5、負責(zé)制定合同實施計劃，組織生產(chǎn)、工程、技術(shù)等部門，生產(chǎn)、跟進、發(fā)貨、安裝，跟蹤客戶回款。任職資格：1、20-45歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷、工民建、機械等相關(guān)專業(yè)；2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，具有建筑、機...

鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理	上海祥谷鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司	上海	10000-20000	若干人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：大學(xué)本科  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)1.鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)類及產(chǎn)品加工類的銷售。2.負責(zé)開拓新市場、發(fā)展新客戶、維護老客戶，促進長期合作。3.熟悉招投標(biāo)流程，并參與招投標(biāo)文書編制。4.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職條件1.本科以上學(xué)歷，28-45歲，市場銷售、建筑、機械等相關(guān)專業(yè)。2.熟悉鋼結(jié)構(gòu)工藝與產(chǎn)品，有鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗。3.良好的溝通協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，有責(zé)任心、主動性、抗壓能力強，會開車。4.辦公地...

銷售經(jīng)理	蘭州億昊鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架有限公司	蘭州	8000-10000	若干人
公司所在地：甘肅蘭州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 鋼結(jié)構(gòu)工程或者鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)務(wù)

鋼結(jié)構(gòu)銷售	蘇州萬宇鋼結(jié)構(gòu)建筑安裝工程有限公司	蘇州	5000-6000	若干人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 【錄用人員要求】1，從事工程銷售或業(yè)務(wù)行業(yè)1到2年，會開車優(yōu)先!男女不限目前蘇州萬宇鋼結(jié)構(gòu)擴大經(jīng)營，急需鋼結(jié)構(gòu)各類人才，不是中介，不收取費用，有意向的可聯(lián)系

網(wǎng)絡(luò)營銷市場推廣	廣西省景典鋼結(jié)構(gòu)有限公司	南寧	5000-6000	2人
公司所在地：廣西南寧  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 網(wǎng)絡(luò)營銷（市場推廣）職責(zé)描述：1、能獨立操作百度、360等大搜系列推廣（SEO/SEM），有推廣策劃能力，配合部門領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)執(zhí)行，達成推廣指標(biāo)；2、協(xié)助市場經(jīng)理完成公司完整市場分析，以及運營、推廣、商務(wù)合作等工作；3、解決網(wǎng)絡(luò)推廣過程中碰到的問題，收集鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)及客戶信息，并及時想公司部門領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)情況；4、協(xié)助微信公眾號、網(wǎng)站平臺運營，協(xié)助完成相關(guān)線上或者新媒體運營推廣；...

鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)理	廣西省景典鋼結(jié)構(gòu)有限公司	廣東 廣西	4000-8000	5人
公司所在地：廣西南寧  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 業(yè)務(wù)經(jīng)理（鋼結(jié)構(gòu)）任職條件：1、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力；2、較強的銷售公關(guān)能力以及開發(fā)新客戶的能力；3、三年以上的鋼材銷售經(jīng)驗，并有一定的客戶資源者優(yōu)先；4、本崗位一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)，底薪＋提成.

銷售經(jīng)理-云貴川	多維聯(lián)合集團股份有限公司	四川 貴州 云南	6000-10000	5人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、負責(zé)開發(fā)金屬維護系統(tǒng)類項目信息，開拓新市場和新客戶，跟蹤及維護銷售渠道；拓展材料銷售范圍；2、負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售工作的策劃和執(zhí)行，完成年度銷售指標(biāo)；4、客戶關(guān)系維護以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，土木工程、工程管理、造價等相關(guān)建筑類專業(yè)者優(yōu)先；2、1年以上材料銷售經(jīng)驗，具有鋼結(jié)構(gòu)、板材、建材行...

銷售經(jīng)理-西部	多維聯(lián)合集團股份有限公司	成都 西安	6000-12000	5人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：不限 收藏職位 技能要求：有鋼結(jié)構(gòu)、圍護板材銷售行業(yè)經(jīng)驗，大客戶銷售工程師崗位職責(zé)：1.負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和工程業(yè)務(wù)承接、材料銷售等工作。2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和工程業(yè)務(wù)承接，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4.開發(fā)和維護設(shè)計院關(guān)系，尋找項目信息。5.做好工程合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。6.接待來訪...

銷售經(jīng)理-沈陽公司	多維聯(lián)合集團股份有限公司	沈陽	5000-7000	3人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：大專  工作經(jīng)驗：3年以上 收藏職位 1.負責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶2.負責(zé)鋼結(jié)構(gòu)、圍護板材等產(chǎn)品渠道的開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃3.定期與合作新老客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系任職要求：1.有較強的商務(wù)談判能力及市場敏銳度，誠信穩(wěn)重、責(zé)任心強2.會開車，能出差，吃苦耐勞3.裝配式建筑相關(guān)行業(yè)1-3年銷售經(jīng)驗4.試用期1-3個月，依個人能力可適當(dāng)放寬。